当一辆别克LaCROSSE君越Eco-Hybrid混合动力车的钥匙和15万元创业奖金由环境保护部副部长李干杰、中华环境保护基金会秘书长李伟以及上海通用汽车有限公司总经理丁磊共同递交给北京大学海纳科技创业团队的冠军代表时，清华大学环境工程系学术报告厅内响起了热烈的掌声。至此，在全国历时6个半月的“绿动未来·2008绿色创投方案评选活动”完美收兵。
这一评选活动由中华环保基金会和上海通用汽车有限公司联合主办，从今年2月29日开始向全国征集“绿色创业计划”并进行评选。和以往的各类创业大赛不同的是，本次活动以环保作为核心评价标准，它也因此成为全国首个“绿色创业”大赛。
活动启动以来，得到了全国各地数百所高等院校、环保组织与协会和其他热心环保事业的各界人士响应，大赛组委会征集到高质量参赛方案367份，内容涉及新能源、新材料的开发与利用、发展绿色经济、环境保护和生态治理新技术等诸多方面。在初评阶段，340多万名网友参与了网上评选投票，是近年来涉及面最广、参与人数最多的一次评选活动。
为了保证这次评选活动的权威性、先进性和严格性。大赛组委会邀请了环保、能源、投资领域的知名专家和学者担任评委，选出了12份创投方案和11份创意方案进行最后决赛，这些方案向社会呈现了一个个别具匠心的绿色方案，并具备较强的商业操作性。
在9月12日决赛的现场，各个参赛团队在答辩中精彩答辩，高潮迭起，最终，北京大学海纳科技创业团队的方案“矿物高分子高吸水复合材料系列产品的研究与产业化”脱颖而出，获得了一等奖，其他11个团队分获3项二等奖、5项三等奖和3项优胜奖，并赢得了10万元或5万元创业基金，11项“绿色创意奖”也见分晓，他们分别赢得1万元至5万元不等的现金奖励。
环境保护部副部长李干杰对这项评选活动给予了高度评价，他说：“‘绿色创业’是中华环保基金会和上海通用汽车公司首创的一种全新创业理念，它紧紧抓住了‘创业’和‘环保’两个主题，既能促进经济发展，又可体现建设环境友好型企业的要求。这一活动不仅将催生一批具有勃勃生机的实业项目，还会带动全社会‘绿色创业’的理念。”他还称赞本次评选活动不仅是中华环保基金会与上海通用汽车公司在环境保护方面进行战略合作的成果，也是工商界践行环境保护社会责任的典范。
上海通用汽车有限公司总经理丁磊表示，上海通用汽车把绿色发展融入到企业文化与价值观中，并作为贯穿体系的长效机制和行动计划以及与时俱进的自觉实践。因此，我们认识到自己对行业和社会所承担的使命与义务，肩负起推动绿色汽车消费、保护环境的责任。
本次绿色创投一等奖北京大学海纳科技创业团队的队长凌辉表示，在中国节能减排、建设生态文明社会的进程中，“绿动未来·2008绿色创投方案评选活动”有力地推动了环保理念的普及与深化，提升了公众对环保事业的热情关注。这既是中华环境保护基金会致力于环保事业的一个缩影，同时也体现了上海通用汽车以负责任的企业公民行动，致力于环境保护，并通过引领高效环保技术的开发实现可持续发展的绿色愿景。
与会专家认为，如果说十年前清华大学第一次将创业大赛的概念引入亚洲的高校，开创了中国和亚洲年轻一代积极创业的热情，那么这次绿色创投大赛，则是将清华大学曾经引领的创业潮流往前大大推进了一步。“从创业的第一步就引入环保标准，这一定会逐渐成为未来商业模式的基本准则。”这位专家说。
记者注意到，这次活动由于其参与面广、评选公正并且奖励丰厚，已经在社会上产生了广泛的影响。在当天的决赛现场，一位特意从北京理工大学赶来观摩的大学生赵维君对记者表示，他从活动发起时就和同学们密切关注评选的进展。“这对我们的启发和鼓励都很大，好几个同学都想参与，我们争取在明年制订出一份可行的绿色创投方案，并作为毕业后的奋斗方向。”
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“绿动未来•2008绿色创投方案评选”一等奖项目
“矿物/高分子高吸水保水复合材料系列产品的研制与产业化” |
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方案名称 |
矿物/高分子高吸水保水复合材料系列产品的研制与产业化 |
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团队名称 |
北京大学海纳科技创业团队 |
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环保类别 |
环保产品与环保技术 |
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环保目标 |
为解决我国土地沙化、造林成活率低、旱作农业生产困难、水土流失严重等问题贡献力量！ |
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合作伙伴 |
北京大学矿物材料与环境研究中心、中国地质大学（武汉）材料科学与化学工程学院新材料研究所 |
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创投团队 |
凌 辉，北京大学地球与空间科学院环境矿物材料与环境矿物学专业博士生；
李红娜，北京大学环境科学与工程学院环境工程专业博士生；
杨雄英，北京大学地球与空间科学院构造地质与石油地质专业博士生；
刘 运，北京大学软件与微电子学院管理技术系市场营销专业硕士研究生；
王 健，北京大学地球与空间科学院环境矿物材料与环境矿物学专业硕士研究生；
谢明辉，北京大学法学院民商法专业硕士研究生。 |
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方案概要 |
公司概况
海纳科技有限公司，计划于2008年底成立。公司专注于环保科技的研发、应用和推广，致力于为解决我国土地沙化、造林成活率低、旱作农业生产困难、水土流失严重等问题贡献力量，在环保事业中实现公司自身的价值。
产品简介
矿物/高分子高吸水保水复合材料的成功研制，不仅显著地降低了高吸水保水材料生产成本，而且改善了高吸水保水材料的综合性能，其性价比达到国际领先水平。
公司的主要产品是粉煤灰-伊利石/聚丙烯酸-丙烯酰胺高吸水保水复合材料，品牌全称为“佑绿”高吸水保水复合材料，是矿物/高分子高吸水保水复合材料系列产品中的一种。此产品不仅具有传统高吸水保水材料的高吸水保水性，其吸蒸馏水、自来水、生理盐水倍率分别为1695、445、106倍，达到并超过了国家农业部和国家“863”项目指标要求；而且还有成本低、抗盐性优、耐寒耐热能力较强、环境相容性较好、能够释放钾离子、可以多次使用等优越性能，作为一种质优价廉的抗旱节水材料和土壤改良剂，将在农田抗旱保水、保土保肥固沙、作物保苗增产、沙漠荒地治理等方面有着广阔的应用前景。
生产与运作
采用溶液聚合法生产矿物/高分子高吸水保水复合材料，计划每一条生产线年产量3000吨。第一年建立第1条生产线，第三年新建1条，第四年新建2条，第五年新建4条，5年内建设8条生产线。
市场销售战略
高吸水保水复合材料的奇特性能将使其在诸多领域得到广泛应用。我们的市场销售战略是：第一步，在国家最急需领域推广此产品，比如国家植树造林、防沙治沙、旱作农业生产等方面；第二步，在石油化工和土木建筑领域销售此系列产品；第三步，在日用化学、医药卫生行业推出此系列升级产品。
投资与商业模式
国内一般高吸水保水材料的生产成本为1.0～1.2万元/吨，售价为18000～24000元/吨。我们生产的矿物/高分子高吸水保水复合材料生产成本约7100元/吨，售价15000元/吨。根据分析预测，公司在投资五年后实现2.7亿的营业收入，投资回收期为一年零七个月，内含报酬率为65.1%，投资回报极为可观。
本次创业采取BOO（Build-Own-Operate）商业模式。由政府出资460万、风险投资出资1000万，创业团队技术作价300万组成公司的全部初始资产。创业团队在政府和风险投资的指导支持下负责具体的经营管理。
环保意义
“佑绿”高吸水保水复合材料的环境效益体现在三个方面：其一，复合材料含有废渣粉煤灰，不仅减少了粉煤灰对环境的污染，而且使粉煤灰变废为宝；其二，复合材料本身在其生命周期的全过程中，真正实现了产品无毒害、无污染、高生物相容性以及无工业三废，真正实现了清洁生产；其三，复合材料凭借其优越性能，能够为我国植树造林治沙防沙工作提供简单易行的新途径，为水土保持难题提供新技术，为干旱地区改善环境提供新产品。综上，高吸水保水复合材料在其生命周期的全过程都具有巨大的环境效益，能够为国家的环境保护事业作出重大贡献！
结论
我们的团队精诚团结、务实高效；
我们的产品竞争优势明显、投资回收期短、投资回报率高、市场前景广阔；
我们深信，如果获得足够的投资，本项目将为投资者带来丰厚的回报，同时带来巨大的环保效益和社会效益！ |
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商业风险 |
生产不确定性风险与对策
如果丙烯酸原料供应短缺，会给生产带来不利影响。
对策：（1）将生产基地建设在丙烯酸原料生产或供应基地附近；（2）与国内外的丙烯酸原料供应商或生产企业紧密合作，拓宽丙烯酸原料供应渠道；（3）采用腐殖酸、丙烯酰胺、聚乙烯醇等其它高分子原料替代丙烯酸，尽量降低对丙烯酸原料的依存度。
竞争风险与对策
主要来自竞争对手的研发追赶，一旦竞争对手研发出相似或者更具有成本、环保、性能优势的产品并投入市场，势必会给我们带来竞争压力。
应对策略：借助投资方的资金支持和管理帮助，利用目前和将来一段时间内自身技术和成本等方面的优势，快速实施自己的短期发展计划，实现经营创收，为后续综合多元化发展铺路。
财务风险与对策
公司的负债率很低，因此债务风险很低。财务方面的风险主要来自流动比率，公司的原材料成本占了总运营成本的80％以上，日常运营需要较高的流动比率，而公司处于快速成长期又需要投入大量的资金用于新建生产线，因此流动性风险较大。
对策：（1）对公司的扩产进行合理规划，根据公司的净现金流量量力而行，保证有足够的流动资金用于日常运营；（2）由于公司的资产负债率很低，负债率还有较大的上升余地，因此可以适当增加银行贷款用于公司的新生产线建设。
管理风险与对策
当前管理团队的互补性比较好，技术、管理、财务、法律等各方面的知识结构比较完整，比较薄弱的是实际生产经验和管理经验。公司对关键人员的依赖程度比较大，比如研发部门核心人员。
对策：（1）继续吸纳有实际管理经验和生产经验的伙伴加入我们的创业团队；（2）对于关键人员给予一定的股份并提高工资待遇，降低离职风险；（3）扩充关键人员所在岗位的人数，降低个别人员离职对公司的影响。
破产风险与对策
总的来说，公司的管理团队、经营理念和创业精神都比较好，市场前景也非常广阔，破产风险很小，主要的可能性来自前期的市场开拓，如果投产后第一年无法顺利打开市场，则公司面临着较大的破产风险。
对策：（1）从团队创业之始就认真研究市场，进行科学严谨的市场调研；（2）资金到位之后就马上进行市场开拓，加强公关力量。 |
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